第179章 达成合作
“马叔，依你之见，你觉得我们和阿巴尼怎么合作为好？”
张扬需要淘淘网的货源渠道，可他也实在想不到，该怎么去和他们合作？因此，他这才来问马腾的意见。
“一般来说，这种情况都只有两种处置方法，一是接受对方的入股，还有一种就是股权置换了。”
“没有其他方法了吗？”
说实话，是张扬来的话，他会选择第一种接受对方的入股。至于第二种进行股权置换，张扬是绝对不会考虑的。
因为现在的拼刀刀和淘陶网估值差距太大，那你说这股权置换该怎么换？拿自己的10%去换人家的1%吗？这显然不是张扬能够接受的。
如果没有别的办法的话，张扬也只能接受第一种方法了。
“还有另外一种情况，那就是允许对方使用我们的专利，而我们也可以使用他们的渠道。”
“这倒是好办法！不过我担心这样以来，对我们用户的增长会造成强烈的影响。”
毕竟这样搞的话，二者的模式都差不多了，人家淘淘网的老用户，凭什么到你拼刀刀来呀？毕竟两边的商家，大部分都是同一批人，在哪里买不是买？
前世的拼多多能够做起来，那是人家经过了长年累月的努力，再加上意情的特殊时期，这才爬起来的。
而拼刀刀呢？这才上架几天的时间？要不是托了数字货币的福，初期发展必不可能如此的顺利！
当然了，张扬也可以选择就目前这种状态，不和对面合作。那想要熬到盈利，又得花费多长的时间，浪费多少的金钱？而且到时候的拼刀刀还值不值都是个问题？所以双方合作才是最好的！
“你没想明白！不管你接受哪一种合作，都会存在第二种情况，他们都会提出共享专利的。然后你才能够以此基础，获得对面商家的共享。”
对呀！张扬这才反应过来，人家淘淘网来找他合作，不就是为了将二者的模式同化吗？到时候就不存在竞争关系了。
我艹！张扬发觉，拼刀刀前期发展能够如此的顺利，完全就是趁人家不注意，偷了对方的家。而当杰克马一旦反应过来，那么自己马上就会陷入瓶颈。
双方一旦合作，拼刀刀想要再次发展，就不是想着去和人家抢用户的事了，而是要想着怎么去开发新的用户？
而这一点才是最难的，现在华国的网民基本上已经达到了饱和状态。除非张扬可以再等个几年十几年，一直等到新一批用户出现。
“你也发现了吧？我们的购物网站的发展陷入了瓶颈，我也是最近才想通的。”马腾提醒张扬道。
“是啊！之前完全没考虑到这个问题，所以说从虎口抢食，并不是那么好抢的。”
“对！我们的APP能够有一亿多的用户，其实已经算是成功了。我们现在所要考虑的，就是如何先保住这一亿多的用户再说。有句古话说得好，船到桥头自然直。至于以后的发展，之后再来想办法吧。”
果然啊！这两年以来，张扬的发展一切顺利。张扬都突然觉得自己，也算是个龙傲天的模板了。
可他通过这件事，也总算是认识到，自己并不是万能的！他不可能在任何方面，都能够做到傲视群雄的程度，毕竟别人也不都是傻子。
“也就是说，我们现在最好的办法，就是双方资源共享对吧？然后再做到分而治之，个人先守好自己手上的用户再说。”
“就是如此！”
通过和马腾的对话，张扬总算明白自己该怎么做了。除非做好和淘淘网长期较劲的准备，但这显然不是张扬想要的。如此说来，张扬只能同意和对方共享模式和资源了。
到了第二天，杰克马如约来到了非凡集团。张扬热情的接待了对方。
而经过谈判，双方显然也都意识到了现在的情形。
要不双方都做好损失大笔资金，做好长期战斗的准备。要不就只能同对方携手合作了。
“张总也是个明白人，既然我们对双方的困难，都是心知肚明的，那给我们的选择就不多了，不如我们双方就共享模式、资源以及渠道，你看如何？”
老马根本就没有和张扬提入股的事，而置换股权的事，现在的拼刀刀估值还没有出来之前，显然也是不合适的。
“行，马总！那我们就这样说好了？”
“嗯，既然这样，我们马上就可以签订合同。”
之后双方也不再多说，现在说其他的东西也没有什么意义了。直接叫来双方的律师，共同起草了一份合同。
当张扬和杰克马，都确认合同无误之后，就都在合同上签下了自己的名字。
到了这一刻，淘淘网和拼刀刀就处于似竞争，而又不是竞争的关系之中了。
从此以后，除了那么一部分重合的用户，二者都有了自己固定的消费人群。
而因为没有了竞争关系，拼刀刀也跳过了很多不必要的过程，没用多长时间就开始正式盈利了。
这一切看似风平浪静的，但张扬知道自己公司，其实还有一个杀手锏没有用出来了。那就是刀刀买菜。
张扬相信，当这个功能上线之后，必定又会为他抢一批用户过来，虽然可能数量不多，但能多一点是一点啊！这也会提升拼刀刀的市值。
“儿子，现在你们拼刀刀的用户，总算是稳定下来了。这几天我们终于也开始盈利了。不再像之前那样，那真的是亏的我肝疼。”晚饭的时候，张扬他爸对儿子说道。
“是啊！不过它的发展也陷入了瓶颈之中，用户数量不仅没有增长，反倒还稍稍的降了一些。”
“那也不错了，我听说你们的拼刀刀，现在都有上亿了用户了是吧？”
“这倒也是，不过这和我心目中所预想的，还是相距甚远啊！在我看来，拼刀刀现在这样的成绩，只能算个勉强合格罢了！”
“已经不错了吧？你们制作这个网站，以及最近这段时间所亏出去的钱，应该还没有十亿吧？”
“这倒没有！”
现在的拼刀刀，虽然还没有达到张扬所预期的效果，可在外界看来，已经算是大获成功了！至少一两百亿的估值还是没问题的。
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